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营销管理中必须明白的三种销售驱动力

时间:2020-05-14     人气:259     来源:互联网     作者:admin
概述:销售的驱动是销售管理中的重要组成部分,不懂设计销售驱动方案的销售管理者,属于不合格的销售管理者,只有明白了销售驱动力的来源,并设计出合理的方案才会让你的管理水平得到进一步提升。......

销售的驱动是销售管理中的重要组成部分,不懂设计销售驱动方案的销售管理者,属于不合格的销售管理者,只有明白了销售驱动力的来源,并设计出合理的方案才会让你的管理水平得到进一步提升。今天我们来探讨一下销售驱动力的问题:


第一,压力驱动


10年前入职的一家公司,老板问我怎么样让销售完成业绩?我噼里啪啦说了一堆,最后老板说了一句话,销售管理就是“压”,只有让销售感觉到足够压力才有完成业绩的希望。


第二,利益驱动


所谓利益驱动就是在设计销售薪酬方案时要结合产品、市场、品牌、公司阶段等关键要素,先规划出销售目标,然后再规划出符合现阶段战略目标的销售薪酬方案。利益驱动设计原理是人都是要逐利的,只有在巨大利益面前,人才可能竭尽全力去做事。华为任正非的一句话:“给的钱多了不是人才也变成人才”!


第三,梦想驱动


所谓梦想驱动也叫价值观驱动,就是告诉销售这个工作的重要意义,很多人觉的梦想驱动比较虚,就是画饼,其实这是一个错误的理解,任何伟大的公司都是有自己的梦想的。无论你叫梦想也好,文化也好,总之它是支撑走的更远的基石!

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  • 五种自我管理方式:积极的情绪管理、长远的目标管理、合理的时间管理、正确的学习管理、重要的健康管理。


    (1)积极的情绪管理:一个好的销售人员只有能及时体察自己的情绪、能够管理好自己的情绪才能用积极的情绪来感染客户,从而做到事半功倍的效果。


    (2)长远的目标管理:是以目标为导向,以人为中心,以成果为标准的管理方式,它注重自我控制也是现在个人或者组织的常用的管理方式。


    (3)合理的时间管理:做好时间的管理者,科学分配时间、有计划的使用时间、把事情进行分类、根据优先顺序、区分紧急与重要事情。可以制定一个时间作息表,养成良好习惯。


    (4)正确的学习管理:平时注重学习专业知识,提升个人技能,学会分析有基本的社会常识以及生活常识,注重生活细节。


    (5)重要的健康管理:养成健康的生活习惯,早睡早起。保持充足的精力合力饮食加上适当的锻炼。


    总结就是一个好的销售人员必须要有自我管理意识,五种管理方结合是最好的效果。

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  • 随着时代的变迁,电子商务的逐渐发展。家电经销行业不断拓展新的销售渠道,形成了以卖场、直销、分销、代销等形式的线下销售渠道系统,以京东、淘宝、亚马逊等电商平台为主的线上销售渠道系统。这个销售渠道多样化必然带来巨大的管理压力,由于传统的家电行业管理系统大多没有和电商平台进行打通,那么如何有效的对线上、线下的订单进行一个统一管理就成了家电企业急需解决的问题。


    目前,家电商贸企业对于自己的线上、线下销售渠道的管理不得不采用两套系统来帮助管理,不但加大了人员精力投入还不利于数据的整理。


    销售慧智作为家电行业新一代云服务提供商,一直不断提高产品的品质,满足用户出现的新需要。为满足当下家电商贸企业渠道多样化带来的管理需要,销售慧智将自己的系统与国内的大型电商平台进行打通,使线上电商平台的订单信息 可以自动流入到销售慧智系统里面,用户可以在系统中对其进行统一的管理、操作。


    销售慧智打通电商平台前,已成功将线下销售系统中的卖场、分销、直销、代销等销售渠道整合进系统里面进行统一管理。此次,销售慧智打通电商平台后,系统可以有效的对企业线上、线下销售渠道的订单进行统一管理。解决了目前家电经销企业急需解决的渠道多样化带来的管理难题。

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